בימים עברו, החברות שמרו בקלסרים עבי כרס את כל המידע שהיה להן על לקוחותיהן- שמות, כתובות, מספרי טלפון, רכישות, תלונות וכו’. העולם התקדם מאז, והיום קיימות טכנולוגיות חדישות לשמירת המידע הקיים. CRM (ניהול קשרי לקוחות) הינה אחת השיטות המצליחות ביותר העוזרות לארגונים ועסקים לנהל מידע על לקוחותיהם בקלות.

בעזרת יישום מערכת ניהול קשרי לקוחות בארגון שלכם, אנשי מכירות שלכם יכול ליצור מערכת יחסים חזקה עם הלקוחות, וכתוצאה מכך לבסס את העסק ולהגדיל את מכירותיו. בעזרת תכנת CRM, כל אחד מחברי הצוות יכול להגיע לכל המידע הקיים על כל לקוח, ולעקוב אחר הצרכים והציפיות של אותו לקוח. הצלחתו של עסק טמונה בלקוחות שלו, וללא קשר טוב עם הלקוחות- קשה לצמוח ולהתקדם. לכן, מוטלת עליכם האחריות ליצור מערכת יחסים ארוכת טווח עם הלקוחות- כזו שתימשך שנים רבות. כיצד תוכלו להשיג זאת? התשובה לשאלה טמונה ביישום מערכת CRM טובה ועדכנית בחברה.

microsoft-dynamics-crm

CRM הינו תהליך אשר משלב בין תכנה, אסטרטגיות ועקרונות אשר מטרת כולם- ליצור מערכת יחסים עסקית יציבה עם הלקוחות שלכם. אין מדובר רק בתכנה שמטרתה לנהל את המידע על הלקוחות אלא גם בדרך עסקית חדשה, אשר תעזור לכם לנהל את העסק בעזרת אסטרטגיות שיווק ומכירות. התהליך יעזור לכם להבין את הציפיות של הלקוחות מכם, כך שתוכלו לענות על צרכיהם בצורה המספקת ביותר. את הייתרונות העיקריים אשר תוכלו לקבל מיישום מערכת CRM בחברתכם, ניתן לרשום בכמה נקודות מרכזיות:

  1. בעזרת מערכת ניהול קשרי לקוחות, אתם יכולים להגיב במהירות לדרישות של הלקוחות שלכם, לחזות ולהבין טרנדים בולטים בשוק, להבין את צרכי הלקוחות בצורה יעילה ולשפר את התפקוד הכללי של העסק. בנוסף לכך, כל התהליכים בחברה הקשורים למכירות ולשיווק יהפכו למסודרים ומאורגנים. המידע על הלקוחות והמוצרים ינוהל בצורה אמינה ומסודרת, מה שיחסוך לכם זמן רב, ויאפשר לכם להקדיש משאבים לתחומים אחרים בחברה.
  2. מאחר שמערכת CRM מקלה עליכם, בעזרת ניהול חשבונות והזמנות מאורגן היטב, תוכלו לערוך מחירות ומשלוחים מהירים במיוחד. כתוצאה מכך, הצמיחה בעסק שלכם תגדל ותתגבר, והרווחים הכלליים יגדלו גם הם. המערכת גם תאפשר לכם למצוא לקוחות פוטנציאליים, על ידי ניהול אסטרטגיות השיווק, המיתוג וניתוח השוק שלכם.
  3. בעזרת השימוש במערכת CRM, כל פעולה תתבצע בצורה שיטתית, מה שיקטין את העלויות של החברה וימנע הוצאות לא הכרחיות. התפקוד של העסק שלכם יהפוך ליציב ויעיל במיוחד.

כאשר מיישמים בהצלחה מערכת לניהול קשרי לקוחות בחברה, ניתן לראות תוצאות ברורות בתוך פרק זמן מוגדר. קשרי הלקוחות שלכם והרווחים מהעסק יעלו ויגדלו, אפילו מעבר לציפיות הקודמות שלכם. הייתרונות של מערכת CRM הם מגוונים ורבים, ולכן כדאי להשקיע זמן בבחירת המערכת המתאימה ובישומה. היו בררנים בשעה שאתם בוחרים תכנת ניהול קשרי לקוחות עבור החברה שלכם! מאחר וישנם סוגים שונים של תוכנות בשוק, עליכם לבחור את התוכנה המתאימה לכם ביותר. זאת ועוד- השקיעו זמן גם בבחירת החברה אשר תתקין עבורכם את התכנה, היות וכל תכנה יש להתאים לחברה הרוכשת אותה באופן אישי, כך שהתכנה תענה באופן הטוב ביותר על דרישותיו של כל עסק ועסק.